如果說(shuō)限購(gòu)對(duì)北京的二手車交易來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)“災(zāi)難”的話，那么在這場(chǎng)“災(zāi)難”中，最大的受益者就是二手車的遠(yuǎn)程在線交易平臺(tái)。

    4月，北京市二手車統(tǒng)計(jì)顯示，超過(guò)70%的二手車賣到了外地，這一數(shù)字與去年的情況明顯倒掛。

    與此同時(shí)，依靠自身研發(fā)的二手車評(píng)估系統(tǒng)和在線拍賣系統(tǒng)，二手車遠(yuǎn)程交易平臺(tái)“車易拍”的客戶量卻在幾個(gè)月內(nèi)就增長(zhǎng)了兩倍。

    限購(gòu)使“外遷”成為京城二手車的主要命運(yùn)，而如何以高價(jià)“體面”地外遷成為眾多京城二手車主的一大煩惱，也正是這種需求催熱了二手車的遠(yuǎn)程交易。

    “幫助4S店處理二手車也是我們的主要業(yè)務(wù)”，北京亞市巔峰汽車信息服務(wù)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)陳茉怡表示，巔峰汽車旗下的“車易拍”二手車在線拍賣平臺(tái)目前已成為京城眾多4S店銷售二手車的主要渠道。

    統(tǒng)計(jì)顯示，4月份，京城大部分4S店中，新舊置換帶來(lái)的銷量所占4S店新車交易量的比例都明顯上升，最多的超過(guò)了一半。遠(yuǎn)程在線拍賣實(shí)現(xiàn)了新舊車“無(wú)縫銜接”，在某種程度上也“救了”京城的4S店。

    “遠(yuǎn)程交易”火了

    “我們平臺(tái)上去年的客戶是100多家，現(xiàn)在達(dá)到300多個(gè)”，5月中旬，巔峰汽車營(yíng)銷中心總監(jiān)陳茉怡表示，限購(gòu)給遠(yuǎn)程在線拍賣帶來(lái)了前所未有的商機(jī)。

    統(tǒng)計(jì)顯示，2010年，在北京花鄉(xiāng)二手車交易市場(chǎng)以及中聯(lián)、亞市三個(gè)汽車交易市場(chǎng)的二手車成交量中，外遷的二手車占比不到20%，超過(guò)80%的二手車都由北京本地消化。而今年，這一比例出現(xiàn)了倒掛，70%的二手車賣到了外地，本地消化的30%還有一半被二次銷往外地。

    隨著外銷渠道的打開(kāi)，今年4月份，北京二手車成交2.9萬(wàn)輛，同比減少30.79%，但環(huán)比增長(zhǎng)57.6%。

    限購(gòu)帶來(lái)了京城的新舊車換購(gòu)潮，但北京市場(chǎng)本身無(wú)法消化這些二手車資源，因此，二手車的外遷成為必然。

    與此同時(shí)，由于手里沒(méi)有了車牌，大部分二手車商無(wú)法從二手車主手里直接收車，喪失了收車的資質(zhì)，逐漸成為二手車信息中介。

    對(duì)于這兩種變化對(duì)二手車交易的影響，陳茉怡認(rèn)為，主要體現(xiàn)在三方面。

    一是二手車商報(bào)價(jià)權(quán)的喪失。以前二手車大部分在本地消化時(shí)，二手車商基本上能估計(jì)到該車賣出的價(jià)錢，因此，可以自己決定收車價(jià)格。但現(xiàn)在收一輛二手車的時(shí)候，不到最后出手，誰(shuí)也不知道能賣多少錢，同樣的車，賣到這個(gè)地方的價(jià)格可能就比另一個(gè)地方高。

    陳茉怡表示，京城二手車大量外遷的現(xiàn)象改變了新的二手車價(jià)格體系。因此，二手車經(jīng)紀(jì)公司每次收車時(shí)都得打電話詢問(wèn)一下外地的價(jià)格信息。“從新政開(kāi)始的第一天，二手車評(píng)估師就變成了信息員�！�

    其次，是委托交易上升�！敖衲晡�托交易上升了30%”。所謂委托交易，也即不再是個(gè)人與個(gè)人之間的直接交易，而是把車交給二手車經(jīng)紀(jì)公司，或者新車4S店。

    第三個(gè)變化則是京城二手車主的惜售，“需求萎縮導(dǎo)致二手車價(jià)格確實(shí)低了，因此，很多人都不愿意賣，還在觀望�！�

    而這三種變化也給遠(yuǎn)程在線拍賣提供了機(jī)會(huì)。

    車易拍的公司實(shí)體位于亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)二手車交易區(qū)。辦公室、展廳加售后維修皆備，還多了一間監(jiān)控遠(yuǎn)程交易的拍賣小廳。大廳里停著十幾輛等待交易的帶著北京牌照的二手車。

    記者采訪時(shí)，正有一位山東的二手車經(jīng)銷商前來(lái)提車�！氨本┑拇蟛糠侄�手車都賣到了河北、山東，以山東為多。”

    作為目前國(guó)內(nèi)運(yùn)行最為成功的二手車遠(yuǎn)程在線交易平臺(tái)，車易拍的交易模式很簡(jiǎn)單，經(jīng)過(guò)車易拍評(píng)估的二手車的車輛信息將上傳至其在線拍賣系統(tǒng)。借助該系統(tǒng)，全國(guó)的二手車經(jīng)銷商或者個(gè)人都可以對(duì)該二手車進(jìn)行網(wǎng)上競(jìng)拍，最終將在20分鐘內(nèi)找到買主。

    目前，外地的買主主要還是以二手車經(jīng)銷商為主，他們集中拍賣，然后來(lái)亞市提車，通過(guò)物流運(yùn)回當(dāng)?shù)�。而亞市所有的二手車�?jīng)紀(jì)公司都成了車易拍的客戶。去年10月臨沂集團(tuán)正式與268V車易拍簽訂合作意向書(shū)，在遠(yuǎn)通集團(tuán)下屬汽車園區(qū)內(nèi)建立遠(yuǎn)通車易拍二手車置換服務(wù)中心。這也使得車易拍的北京車源與山東的二手車經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了更便捷的對(duì)接。

    而幫助車易拍贏得肯定的是車易拍潛心2年研發(fā)而成的“268V”。與傳統(tǒng)二手車現(xiàn)場(chǎng)交易和現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍不同，在線競(jìng)拍的最大特點(diǎn)是看不到車輛實(shí)體，因此，評(píng)估報(bào)告十分重要。而車易拍2006年開(kāi)始研發(fā)經(jīng)過(guò)認(rèn)證的自動(dòng)化268V檢測(cè)系統(tǒng)，避免了人為因素的干擾，且所有檢測(cè)報(bào)告都附有誠(chéng)信車況的賠付承諾，從而也解決了二手車交易中最為脆弱的信息不透明的軟肋。

    “二手車信息和交易的透明化和規(guī)范，是這套系統(tǒng)最大的優(yōu)點(diǎn)�！眮嗊\(yùn)村汽車交易市場(chǎng)總經(jīng)理助理朱靜指出。

    據(jù)悉，整個(gè)檢測(cè)過(guò)程僅需要30分鐘，通過(guò)“車易拍”買車的所有出價(jià)人，只需在線查看這份立體化的檢測(cè)報(bào)告就可進(jìn)行在線競(jìng)價(jià)交易。加上拍賣外的過(guò)戶等手續(xù)，最快2個(gè)小時(shí)就可以完成一輛二手車的拍賣交易，而來(lái)自外地買主的車價(jià)款將在一個(gè)小時(shí)后就會(huì)收到。

    5月份最新的數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)車易拍遠(yuǎn)程在線拍賣系統(tǒng)賣到外地的北京二手車接近200輛。而業(yè)內(nèi)人士也證實(shí)，通過(guò)遠(yuǎn)程在線拍賣交易成功的二手車價(jià)格明顯高于直接賣給本地二手車商。這是在限購(gòu)環(huán)境下，遠(yuǎn)程在線拍賣得到認(rèn)可的最主要原因。

    4S店新生存模式

    被改變生存模式的不僅僅是二手車市場(chǎng)的從業(yè)者。統(tǒng)計(jì)顯示，今年4月份，北京汽車4S店新車銷售中由新舊置換的帶動(dòng)的比例躍升新高。廣汽本田、東風(fēng)日產(chǎn)等4S店新舊置換的比例達(dá)到30%以上，而寶馬、奧迪等豪車經(jīng)銷店內(nèi)的置換比例更高，均超過(guò)50%。

    對(duì)于4S店來(lái)說(shuō)，如何處置舊車是一大難題。記者了解到，在亞市的二手車經(jīng)紀(jì)商中，有很多是4S店直屬的，用來(lái)銷售4S店里收上來(lái)的二手車。據(jù)悉，今年年初，限購(gòu)導(dǎo)致北京二手車交易量直線下降，為了節(jié)約資金，很多4S店都撤銷了在亞市的二手車銷售點(diǎn)。

    而遠(yuǎn)程在線拍賣同樣是在這種情況下和4S店建立了合作。

    “實(shí)現(xiàn)新舊車型的無(wú)縫銜接，是國(guó)內(nèi)汽車交易現(xiàn)在最需要的，而對(duì)于4S店來(lái)說(shuō)，資金投入以及軟硬件配置上的成本都得到了節(jié)約，這是一種成熟的市場(chǎng)模式�！睒I(yè)內(nèi)專家指出。

    而“以競(jìng)價(jià)出售的方式實(shí)現(xiàn)置換過(guò)程中的價(jià)值最大發(fā)現(xiàn)，以新車置換帶動(dòng)二手車車源集中整合，實(shí)現(xiàn)新舊車聯(lián)動(dòng)的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)”也成為車易拍針對(duì)4S店新舊置換的規(guī)劃。

    不僅僅是車易拍，記者獲悉，目前，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍的模式已成為京城消化二手車的主要渠道。今年5月12日，一汽豐田北京經(jīng)銷店與北京市舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)有限公司就二手車“置換即時(shí)拍”業(yè)務(wù)合作在北京舉行了隆重的簽約儀式，成為市場(chǎng)上率先推出此類業(yè)務(wù)的汽車廠家。

    此外，更多的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍公司也在加入，“20分鐘解決問(wèn)題”成為諸多在線競(jìng)拍平臺(tái)的宣傳語(yǔ)。

    對(duì)于遠(yuǎn)程在線交易給二手車交易帶來(lái)的新模式，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)有形汽車市場(chǎng)分會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)蘇暉(微博) 認(rèn)為，這是中國(guó)二手車與國(guó)際接軌的必經(jīng)階段，“美國(guó)的二手車市場(chǎng)近兩三年來(lái)最大的變化就是，三年以前以互聯(lián)網(wǎng)形式銷售二手車是不可想象的，而今天二手車銷售離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)同樣不可想象�！�

    據(jù)悉，美國(guó)2010年二手車交易高達(dá)6000萬(wàn)輛，其中60%是靠互聯(lián)網(wǎng)方式交易的�！翱梢猿浞终f(shuō)明，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)汽車銷售的重大影響和作用。”

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